POSM trong marketing là gì?

POSM trong marketing là gì?

POSM là viết tắt của cụm từ tiếng Anh Point of Sales Materials, nghĩa là các vật dụng quảng cáo tại điểm bán. Trong marketing, POSM được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng, truyền đạt thông tin sản phẩm hoặc khuyến mãi, và kích thích hành vi mua hàng ngay tại điểm bán lẻ.

✅ Hiểu đơn giản:

POSM là tất cả những gì bạn nhìn thấy tại siêu thị, cửa hàng, showroom… để quảng bá sản phẩm – từ standee, banner, wobbler, poster, tờ rơi, tủ trưng bày, booth đến các bảng giá hay biển chỉ dẫn mang thương hiệu.

✅ Mục đích chính của POSM trong marketing:

1. Tăng nhận diện thương hiệu tại nơi có khách hàng tiềm năng.

2. Tạo ấn tượng thị giác giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng loạt đối thủ.

3. Truyền tải thông điệp nhanh về sản phẩm mới, chương trình khuyến mãi, lợi ích sử dụng.

4. Thúc đẩy hành vi mua hàng thông qua cảm xúc và hành động tức thì.

✅ Một số loại POSM phổ biến:

• Standee: bảng đứng quảng cáo lớn.

• Wobbler: bảng nhỏ rung động trên kệ hàng.

• Booth: quầy giới thiệu, dùng để sampling hoặc trưng bày.

• Poster/Banner: treo tại tường, kính, trần cửa hàng.

• Leaflet/Tờ rơi: phát tay hoặc để tại quầy.

• Kệ trưng bày sản phẩm: thiết kế riêng cho từng thương hiệu.

✅ Tầm quan trọng trong chiến lược marketing:

POSM là một phần không thể thiếu trong các chiến dịch marketing bán lẻ hoặc quảng bá sản phẩm mới. Đặc biệt với các ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), mỹ phẩm, thực phẩm, POSM giúp rút ngắn khoảng cách từ "quan tâm" đến "hành động mua" của khách hàng.