POSM Là Gì? Tất Tần Tật Về POSM – Vũ Khí Tăng Doanh Số Tại Điểm Bán

Trong lĩnh vực tiếp thị và bán lẻ, có một thuật ngữ quen thuộc nhưng không phải ai cũng hiểu rõ – đó chính là POSM. Vậy POSM là gì? Tại sao các thương hiệu lớn đều sử dụng POSM trong các chiến dịch quảng bá sản phẩm? Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá tất cả thông tin về POSM: khái niệm, phân loại, vai trò, lợi ích, và các mẹo sử dụng hiệu quả trong marketing.

1. POSM Là Gì?

POSM (Point of Sales Materials) là các vật dụng, tài liệu hỗ trợ bán hàng được trưng bày tại điểm bán (như siêu thị, cửa hàng, showroom) nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, truyền tải thông tin sản phẩm và thúc đẩy hành vi mua hàng.

Nói đơn giản, POSM là “công cụ kích thích thị giác” tại nơi khách hàng đưa ra quyết định mua sắm. Một POSM được thiết kế tốt sẽ giúp sản phẩm nổi bật giữa hàng ngàn sản phẩm khác trên kệ.

2. Tầm Quan Trọng Của POSM Trong Marketing

2.1 Tăng Nhận Diện Thương Hiệu

POSM đóng vai trò như một "đại sứ hình ảnh" giúp thương hiệu được nhận diện dễ dàng hơn. Với màu sắc, logo, hình ảnh đồng bộ, POSM giúp tạo dấu ấn thị giác mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng.

2.2 Thúc Đẩy Quyết Định Mua Hàng

Theo thống kê, hơn 70% quyết định mua hàng được đưa ra ngay tại điểm bán. POSM là công cụ tác động trực tiếp đến hành vi tiêu dùng nhờ khả năng truyền tải thông điệp rõ ràng, hấp dẫn.

2.3 Tăng Tính Cạnh Tranh Sản Phẩm

Khi sản phẩm của bạn được đầu tư POSM chuyên nghiệp, bắt mắt thì rõ ràng sẽ thu hút hơn các đối thủ chỉ có bao bì đơn thuần. POSM giúp bạn “chiếm lĩnh” tâm trí khách hàng ngay từ ánh nhìn đầu tiên.

3. Các Loại POSM Phổ Biến Hiện Nay

Tùy theo mục đích, không gian và ngân sách, POSM được chia thành nhiều loại. Dưới đây là một số loại POSM phổ biến và hiệu quả:

3.1 Standee

• Đặc điểm: Dạng bảng đứng, thường đặt ở cửa ra vào hoặc lối đi.

• Chất liệu: PP, bạt Hiflex, Foam board.

• Công dụng: Quảng bá chương trình khuyến mãi, ra mắt sản phẩm mới.

3.2 Poster

• Đặc điểm: In ấn bằng giấy hoặc bạt, treo trên tường hoặc dán kính.

• Công dụng: Truyền tải thông tin ngắn gọn như giá ưu đãi, thành phần nổi bật, slogan thương hiệu.

3.3 Wobbler

• Đặc điểm: Là tấm nhỏ gắn vào kệ hàng, đầu có lò xo để rung lắc.

• Công dụng: Tăng sự chú ý tại kệ sản phẩm, thường dùng trong siêu thị.

3.4 Booth Sampling

• Đặc điểm: Quầy dùng thử sản phẩm, thường có nhân viên tư vấn kèm theo.

• Công dụng: Tạo trải nghiệm thực tế cho khách hàng, giúp họ dễ đưa ra quyết định mua.

3.5 Tent Card

• Đặc điểm: Dạng gấp hình tam giác, đặt trên bàn hoặc quầy thanh toán.

• Công dụng: Giới thiệu combo sản phẩm, voucher, khuyến mãi.

3.6 Shelftalker (giá kệ gắn bảng thông tin)

• Công dụng: Hiển thị giá, điểm nổi bật, giúp sản phẩm nổi bật hơn các sản phẩm cạnh tranh.

3.7 Leaflet / Brochure

• Đặc điểm: Tờ rơi, tờ gấp chứa thông tin sản phẩm, hướng dẫn sử dụng.

• Công dụng: Giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm và thương hiệu.

4. Lợi Ích Khi Sử Dụng POSM Trong Chiến Dịch Marketing

4.1 Tối Ưu Hiệu Quả Chi Phí

So với các hình thức quảng cáo truyền thông đại chúng, POSM có chi phí đầu tư thấp hơn nhưng hiệu quả rất cao trong việc tăng doanh số tại điểm bán.

4.2 Nâng Cao Tính Chuyên Nghiệp

Một hệ thống POSM được thiết kế đồng bộ giúp thương hiệu tạo ấn tượng chuyên nghiệp và đáng tin cậy trong mắt người tiêu dùng.

4.3 Gây Tác Động Trực Tiếp

Khác với quảng cáo trên TV, radio hay social media, POSM hiện diện ngay tại nơi khách hàng đang có nhu cầu. Điều này giúp thông điệp được tiếp nhận trực tiếp và nhanh chóng dẫn đến hành động mua hàng.

4.4 Linh Hoạt & Dễ Thay Đổi

POSM có thể được thiết kế, in ấn và thay đổi nhanh chóng theo từng mùa, từng chiến dịch hay khu vực bán hàng.

5. Quy Trình Thiết Kế & Triển Khai POSM Hiệu Quả

Bước 1: Xác Định Mục Tiêu

POSM phục vụ cho mục tiêu gì: ra mắt sản phẩm, thúc đẩy khuyến mãi, hay xây dựng thương hiệu?

Bước 2: Chọn Loại POSM Phù Hợp

Tùy không gian và ngân sách, chọn các loại POSM phù hợp: standee, poster, wobbler, booth…

Bước 3: Thiết Kế Sáng Tạo – Đúng Thương Hiệu

• Sử dụng màu sắc và font chữ theo nhận diện thương hiệu.

• Hình ảnh sản phẩm rõ nét, thông tin ngắn gọn, CTA mạnh mẽ.

• Đảm bảo nội dung dễ hiểu và đánh trúng nhu cầu khách hàng.

Bước 4: In Ấn Chất Lượng

Chọn chất liệu và công nghệ in phù hợp để đảm bảo độ bền và tính thẩm mỹ.

Bước 5: Triển Khai Tại Điểm Bán

Cần khảo sát trước điểm bán để bố trí POSM đúng vị trí dễ thấy nhất như: lối vào, quầy thanh toán, kệ chính.

6. Những Lưu Ý Khi Sử Dụng POSM

• Đồng bộ hình ảnh: Tránh sử dụng thiết kế rời rạc, không thống nhất.

• Ngắn gọn – rõ ràng: Khách hàng không có nhiều thời gian đọc, nên nội dung cần đơn giản, dễ hiểu.

• Tập trung vào lợi ích sản phẩm: Thay vì mô tả quá chi tiết, hãy nói ngắn gọn “sản phẩm này mang lại lợi ích gì cho bạn?”.

• Sử dụng yếu tố bắt mắt: Màu sắc nổi bật, yếu tố chuyển động (như wobbler), hình ảnh người nổi tiếng sẽ giúp thu hút ánh nhìn.

7. POSM & Sự Phát Triển Của Trade Marketing

POSM là một phần không thể thiếu trong chiến lược Trade Marketing – cầu nối giữa Marketing và Sales. Trade Marketing tập trung vào việc tối ưu hiệu quả bán hàng tại kênh phân phối, và POSM chính là "vũ khí" thị giác giúp chốt sale nhanh chóng hơn.

Hiện nay, các thương hiệu FMCG như Coca-Cola, Unilever, Nestlé... đều có đội ngũ Trade Marketing chuyên nghiệp, đầu tư mạnh vào POSM để xây dựng hình ảnh tại điểm bán.

8. Tương Lai Của POSM Trong Kỷ Nguyên Số

Dù thương mại điện tử ngày càng phát triển, POSM vẫn giữ vai trò quan trọng tại các điểm bán truyền thống. Tuy nhiên, xu hướng POSM hiện đại đang dần thay đổi với các công nghệ mới:

• POSM kỹ thuật số: Màn hình LED, màn hình cảm ứng hiển thị video sản phẩm.

• POSM tương tác: Khách hàng có thể quét mã QR để xem thông tin sản phẩm, tham gia trò chơi hoặc nhận khuyến mãi.

• POSM thân thiện môi trường: Sử dụng vật liệu tái chế, in ấn sinh thái nhằm hướng đến tiêu dùng bền vững.

9. Công Ty Chuyên Sản Xuất Và Thiết Kế Quảng Cáo POSM

CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT QUẢNG CÁO GAD SÀI GÒN là công ty chuyên thiết kế và sản xuất POSM dành cho quảng cáo với các nhãn hàng như Tiger, sữa VinaMilk, Điện Quang...Ngoài ra công ty chúng tôi còn chuyên thiết kế và thi công bảng quảng cáo Aluminium, Bảng quảng cáo led, thiết kế quảng cáo, hộp đèn quảng cáo, quảng cáo online, thiết kế website quảng cáo sản phẩm chuyên nghiệp tại Thành Phố Hồ Chí Minh, Quận 12, Quận Gò Vấp, Bình Dương, Long An, Đồng Nai.....

Để Nhận Báo Giá Và Tư Vấn Xin Vui Lòng Liên Hệ:

POSM không đơn thuần là “tài liệu bán hàng”, mà là một nghệ thuật giao tiếp với khách hàng tại điểm bán. Việc đầu tư đúng đắn vào POSM sẽ giúp thương hiệu nâng cao hiệu quả tiếp thị, thúc đẩy doanh số và xây dựng lòng trung thành của người tiêu dùng.

Nếu bạn đang tìm cách nâng tầm chiến lược marketing hoặc muốn sản phẩm của mình nổi bật hơn tại cửa hàng, đừng bỏ qua POSM – một công cụ nhỏ nhưng đầy sức mạnh!